איך בוחרים תוכנית שותפים ומה עושים עם זה

תפקידנו כשותפים בכל תוכנית שותפים הוא להפנות גולשים לאתר מוכר או סוחר כלשהו. בעצם, כשאתם חותמים על הסכם שותפות עם האתר המוכר, אתם מקבלים קישור או קישורים שמכילים את הקוד האישי שלכם מובנה בתוך הקישור.
חלק מהתוכניות מאפשרות לכם לשלוח את הגולש לדף או דפים ספציפיים, וחלקן יאפשרו לכם לקבוע לאיזה חלק באתר המוכר אתם רוצים לשלוח את הגולש.
חלק מהתוכניות יאפשרו שימוש בבאנר, וחלקן בטקסט בתור הבסיס לקישור, ולפעמים תוכלו לראות מראש מהו החומר הפרסומי. ייתכן, שהאתר מתאים לצרכיכם אבל החומר הפרסומי שלהם לא לרוחכם.
כאשר אתם בוחרים לשים קישור כזה באתר שלכם, בניוזלטר או בכל דרך אחרת שתגיע ללקוח הפוטנציאלי אתם מפרסמים כך את האתר המוכר.
כאשר גולש לוחץ על קישור מאתרכם לאתר המוכר, קורים שני דברים: קודם כל, במחשב שלו נשתל קובץ טקסט על ידי האתר המוכר אשר מציין שהגולש הגיע מהאתר שלכם. קובץ זה נקרא קוקי (cookie = עוגיה), והוא נשמר על המחשב של אותו גולש למשך זמן ידוע מראש. בחוזה ההתקשרות שלכם עם האתר המוכר כתוב כמה זמן נשמרת הקוקי. מזה משתמע כמובן שככל שהקוקי נשמרת זמן ארוך יותר, כך יותר טוב לכם, כי כל עוד היא שם אותו גולש יכול לחזור לאתר, לבצע קנייה וחשבונכם יזוכה.
הדבר השני שקורה הינו מעקב באתר המוכר. בשלב מאוחר יותר תוכלו לראות כמה גולשים הגיעו מהאתר שלכם, כמה קניות הם ביצעו וכו' לפי היכולות הסטטיסטיות שהאתר המוכר מאפשר לכם.
לפיכך, אחד התנאים לפיהם אתם יכולים לבחור תוכנית שותפים הוא זמן הקוקי שלהם (חשוב להזכיר שיש אתרים שלא שומרים קוקי, כלומר אחרי שהגולש יצא מהאתר שלהם, וחזר אליו, נאמר אחרי יום, אתם לא מזוכים על הקניות שלו).
כדאי לברר לפני שאתם נכנסים לתוכנית שותפים מסויימת מה יכולות הדיווח שלה. ברור שדיווח בזמן אמת עדיף על דיווח בתדירות נמוכה יותר. חשוב שתדעו כמה אנשים הגיעו מכם אל האתר המוכר, כמה מהם קנו וכו'.

לא כל האתרים מחייבים ביצוע קנייה ממש על ידי הגולש כדי לזכות את חשבונכם אצלם. ישנם אתרים שישלמו לכם על עצם המעבר אליהם (pay per click) למרות שזה מקרה נדיר. לעומתם ישנם אתרים שמוכנים לשלם עבור מילוי טופס או השארת כתובת דואר אלקטרוני (pay per lead) דוגמת אתרי הלוואות וביטוחים למיניהם. במקרה הזה, הגולש חייב למלא את הטופס במלואו לפי הדרישות, ואז חשבונכם יזוכה לפעמים אפילו בסכום של $20.

מדד אחר לבחינת תוכנית שותפים הינו תכיפות התשלום. ישנם אתרים שמשלמים לכם כל שבוע, כל שבועיים או כל חודש. אתרים אחרים משלמים לפי סכום, כאשר אגרתם בחשבונכם סכום גבוה דיו, ישלח אליכם התשלום.
וכאן נכנס מדד נוסף והוא איך הם משלמים. האם הם משלמים בזיכוי חשבון הבנק שלכם (בד"כ רק אם יש לכם חשבון בנק כלשהו בחו"ל ובפרט חשבון בארה"ב)? האם הם משלמים בצ'ק? או דרך בנק וירטואלי דוגמת Pay Pal?
וכמובן האם הם גובים עמלת עיבוד תשלום? ישנם אתרים שגובים אחוזי עמלה על כל תשלום, או כמה דולרים. זה פרט חשוב מאוד לדעת. לדוגמא, Click Bank או CBMall שנותנים תוכנית שותפים לספרים אלקטרוניים (e-books) גובה 7.5% ועוד $1 על כל תשלום. מצד שני הוא מאפשר לכם לקבוע את גובה התשלום המינימלי שלכם. במקרה הזה עדיף לקבוע גובה תשלום מינימלי כ-$100 למשל במקום $20.

המדד כמעט החשוב ביותר לתוכניות שותפים הינו כמובן גובה התשלום. ישנם תחומים שישלמו לכם סנטים בודדים על פעולה (click/lead/purchase) לעומת אחרים שישלמו כמה דולרים.
כמובן נכנס כאן גם מדד הכמות. ברשתות שותפים כמו CJ למשל, כתוב בפרטי האתר המוכר כמה עמלה בממוצע מקבלים על כל 100 קליקים. כלומר איך האתר ממיר כניסות למכירות.
ברור שעדיף לעבוד עם אתר שממיר טוב, נגיד 20 מכירות ל-100 קליקים, והעמלה על מכירה נמוכה יחסית, מאשר עם אתר שמשלם $20 על מכירה אבל בקושי מוכר.

פרט חשוב נוסף שכדאי לבדוק הוא אם ההרשמה לתוכנית השותפים הינה בחינם. מרבית תוכניות השותפים היום הן חינמיות, אבל בכל זאת כדאי לבדוק את זה.

אם אתם בוחרים בתחום שמעניין אתכם עצמכם, בידקו היטב אם אתם מקבלים עמלה גם על רכישות שלכם באתר. ישנן תוכניות שאוסרות במפורש שימוש בקישורים שלהן למטרות פרטיות.

שאלה נוספת שכדאי לכם לבדוק היא מה קורה אם קונה מחזיר סחורה. אתרים אחדים ינכו מהעמלות העתידיות שלכם, בעוד אחרים יבקשו מכם כסף. לעומתם ישנם אתרים שלא יחייבו אתכם כלל על סחורה שהוחזרה – הובלתם למכירה, הרווחתם וההפסד על ההחזרה עליהם.

כמובן, חשוב מכל הוא נושא האתר שאתם מפרסמים. לא מומלץ לפרסם תוכניות הלוואה באתר על בובות. ביחרו בתוכנית שותפים שמתאימה לרוח האתר שלכם.

בהצלחה, תומי.

סרגל כלים לתוכניות שותפים